Guide de vente
Dossier :
Comment bien valoriser son véhicule d'occasion?
La valeur d’une voiture d’occasion (qui ne correspond pas toujours à sa valeur
Argus™) est déterminée par de multiples éléments, qui vont avoir une influence à
la hausse ou à la baisse sur le prix de vente ou de reprise que vous pouvez
espérer de votre véhicule. Leur influence est plus ou moins importante, mais il
est important de les connaitre pour pouvoir bien déterminer le prix d'achat ou
de vente d'une voiture. Parmi ces éléments, on retrouve :
- La marque
- Le modèle
- La version
- La motorisation et l'énergie
- Le kilométrage
- L'état
- L'entretien
- Le nombre de propriétaires
- La couleur
- L'age
- Le type d'acheteur / vendeur
- La saisonnalité
- La localisation du véhicule
Pour plus de détails, voir l'article «Les éléments qui déterminent la valeur
d'une voiture.»
On a pour habitude de désigner par le terme Argus™ la cote des voitures d’occasion
estimée par la société « L’Argus™ ». Cette cote L'Argus™ est dans l’imaginaire collectif « LA » cote des voitures d’occasion. Mais ce n’est pourtant pas la seule cote qui vous permet d’estimer la valeur de votre voiture. En effet, la définition d’un
argus est : « magazine d’information décrivant l’état d’un marché, ses cotations, etc ». Il existe donc d’autres
argus sur le marché français pour estimer la valeur de nombreux produits (ordinateurs, motos, …), mais également d’autres argus de voitures d’occasion. Par exemple la cote AutoCote.
Et une voiture se vend rarement à sa valeur Argus™. Il est en effet très fréquent d’entendre dire que les voitures de telle ou telle marque, ou tel modèle, se vend toujours au dessus ou en dessous de la cote Argus™. Et si les professionnels, utilisent comme base de négociation cette
valeur Argus™, ils s’en écartent la plupart du temps au moment de vous faire leur offre de reprise finale. Comment faire alors pour connaître la vraie valeur de sa voiture ?
Il existe sur Internet d’autres cotes automobiles tout aussi fiables que celle de l’Argus™. C’est notamment le cas de la cote AutoCote, que nous vous proposons gratuitement, et qui se base sur l’analyse des annonces de voitures d’occasion en ligne sur l’Internet français. D’autres cotes existent également, en se basant sur des valeurs de vente déclarées par des professionnels de l’automobile ou par l’analyse des valeurs d’annonces. Consulter ces cotes, vous permet souvent de gagner beaucoup
d'argent sur la vente de votre voiture, en vous permettant de vendre plus rapidement et
au meilleur prix votre voiture d’occasion. Cependant, quelle que soit la cote consultée, il ne s’agit jamais d’une valeur fiable à 100% (c’est d’ailleurs la raison pour laquelle les différentes cotes ne sont jamais parfaitement identiques, même si approchantes). Il est donc intéressant d’affiner la valeur donnée par la cote (AutoCote, Argus™ et/ou autre) par d’autres moyens.
Notamment pour adapter la valeur en fonction de votre localisation.
Afin de vous faire une idée plus précise du prix de vente de votre voiture d’occasion, et en complément des cotes consultées (Argus™, Autocote ou autre), n’hésitez pas à consulter les annonces de voitures d’occasion de votre région, afin de pouvoir placer votre véhicule au meilleur prix au moment de déposer votre annonce en ligne. Si vous souhaitez faire reprendre votre véhicule par un professionnel de l’automobile, n’hésitez pas à demander des offres à plusieurs concessionnaires ou distributeurs automobiles, qui peuvent vous faire des offres très différentes. Cela vous permettra surement de gagner quelques centaines d’euros.
Lorsque l’on évoque « L’Argus™ » d’une voiture d’occasion, il s’agit d’une valeur donnée par la société « L’Argus™ » en fonction de 4 critères principaux qui vont influer sur la valeur d’une voiture d’occasion (cours moyen, date de mise en circulation, kilométrage et options). Cette valeur est une cote automobile comme il en existe beaucoup d’autres (celle d’AutoCote par exemple).
Les méthodes retenues pour calculer ces cotes sont différentes, ce qui explique que les valeurs retenues soient également différentes.
Dans le cas d’AutoCote, les cotes que nous vous fournissons proviennent d’une analyse quotidienne des annonces publiées sur de nombreux sites Internet français afin d’en déduire des valeurs moyennes affichées sur le marché français de l’automobile de l’occasion. Cette analyse prend en compte la marque, le modèle, la version, la motorisation, la date de mise en circulation, le kilométrage, mais également des éléments qui ne sont pas pris en compte dans la plupart des autres cotes. Nous prenons par exemple en compte la couleur du véhicule afin d’affiner sa valeur en fonction de ce critère. De plus la mise à jour quotidienne des valeurs vous permet d’être sûr que la cote que nous vous fournissons correspond à la valeur actuelle de votre voiture, et non celle qu’il avait un mois auparavant.
Lorsque vous cotez votre voiture d’occasion sur AutoCote, nous vous fournissons également une cote de reprise, véritable indicateur du prix de reprise que peut vous proposer un professionnel pour la reprise de votre voiture.
Vous pouvez ainsi positionner au mieux le prix de votre voiture d’occasion et disposer de tous les éléments pour négocier au mieux avec votre acheteur.
En résumé, la cote AutoCote se démarque des autres cotes / argus par :
- la quantité de critères pris en compte
- l’actualisation quotidienne des valeurs
- la double information « Cote de vente / cote de reprise »
- une cote indépendante et objectifs
- disponible pour des véhicules très récents (moins d’un an) comme anciens (plus de 10 ans)
Afin de vous fournir une valeur fiable pour votre voiture d’occasion, la cote AutoCote est calculée de façon scientifique en fonction de nombreux critères, selon des informations collectées parmi des milliers d’annonces publiées sur de nombreux sites Internet sur le marché français. Des modèles mathématiques complexes sont appliqués, nous excluons de notre panel d’analyse les annonces non représentatives du marché qui pourraient fausser la valeur finale (erreurs de prix, kilométrages exceptionnellement bas ou élevé…) afin que la valeur que nous vous communiquons représente la vraie valeur de votre voiture d’occasion. Nous allons jusqu’à prendre en compte la couleur de votre voiture, ce que les autres cotes (Argus™ par exemple) ne retiennent pas pour le calcul de leur cote. Et nous vous communiquons même deux valeurs pour votre voiture :
- La cote achat AutoCote : il s’agit de la valeur de vente sur le marché des particuliers pour le véhicule que vous évaluez. Cette valeur correspond donc au prix que nous vous conseillons d’afficher votre voiture en annonce sur Internet, si vous souhaitez la revendre à particulier. Ou le prix d’achat conseillé pour ce véhicule. Vous pouvez déduire de cette valeur une marge de négociation puisqu’il s’agit d’une valeur affichée dans les annonces, sans tenir compte des négociations faites au moment de la vente.
- La cote reprise AutoCote : il s’agit d’une estimation du prix de reprise de votre voiture d’occasion par un professionnel de l’automobile. Cette valeur est plus faible puisqu’elle prend en compte les frais de fonctionnement et la marge du distributeur nécessaire au bon fonctionnement de son activité de négoce de voiture d’occasion. Il ne s’agit cependant que d’une valeur indicative, chaque professionnel étant libre de vous proposer le prix de reprise qu’il souhaite pour votre véhicule, notamment en se basant sur la cote argus qu’il souhaite.
Comme la plupart des cotes et argus automobiles, la cote AutoCote ne prend pas en compte l’état de votre véhicule. En effet, chaque voiture d’occasion est unique en raison notamment de son état, tant esthétique que mécanique. Cet état est à prendre en compte pour nuancer le prix de vente de votre voiture par rapport à sa cote. Par exemple, une voiture avec des rayures ou des impacts sur la carrosserie, des taches ou des sièges déchirés, voire avec des réparations mécaniques à faire se vendra logiquement en dessous de la cote. Au contraire, une auto en excellent état, sur laquelle des réparations importantes viennent d’être faites, peut être vendue au dessus de la cote. Mais attention, vous ne pourrez pas faire payer à l’acheteur l’intégralité de vos factures récentes. Restez donc raisonnable si vous décidez d’afficher votre voiture au dessus de la cote AutoCote.
Les différences de prix selon les régions ne sont pas non plus prises en compte. Il peut parfois exister des différences d’une région à l’autre en fonction des lois de l’offre et de la demande qui y sévissent. C’est pourquoi il est intéressant de compléter la cote obtenue en consultant les annonces de votre région, afin de positionner votre annonce au meilleur prix.
La valeur de vente correspond à la valeur à laquelle vous pouvez espérer revendre votre véhicule auprès d’un particulier, ou le prix auquel nous vous conseillons d’acheter une voiture d’occasion équivalente. Ce prix est plus élevé car il n’inclut pas les coûts de fonctionnement des professionnels de l’automobile. C’est également à la valeur de cette cote de vente que nous vous conseillons d’afficher votre voiture lors de votre dépôt d’annonce.
La valeur de reprise correspond à la valeur à laquelle vous pouvez espérer revendre votre véhicule auprès d’un professionnel, dans le cadre d’une reprise de votre voiture d’occasion pour l’achat d’une voiture neuve. En effet, les professionnels de l’automobile ne reprennent pas les voitures d’occasion au même prix qu’elles se vendent entre particuliers.
Cette différence de prix s’explique par deux raisons principales :
- Les professionnels de l’automobile ont des frais des obligations légales et des contraintes lors de la revente de voitures d’occasion plus contraignantes que les particuliers. Ils doivent par exemple garantir au minimum 3 mois leurs voitures d’occasion, ce qui représente un coût au moment de la revente. De même, un professionnel ne peut pas se permettre de vendre un véhicule en mauvais état. Il procédera donc à la remise en état du véhicule (carrosserie, changement de pneumatiques, révision…) qui représente ici aussi un coût important. Il est donc normal qu’ils prennent en compte ces frais à venir au moment de la reprise de votre véhicule. Vous constaterez à ce moment là qu’un véhicule bien entretenu et en bon état vous permettra de gagner de l’argent au moment de sa reprise.
- Les professionnels de l’automobile sont des professionnels comme d’autres, ils ont donc besoin de réaliser une marge sur la vente de leurs voitures d’occasion pour pouvoir exercer leur activité. Cette marge est prise en compte dans le prix de reprise conseillé que nous vous communiquons.