Guide de vente
Les éléments qui déterminent la valeur d'une voiture d'occasion
La valeur d’une voiture d’occasion (qui ne correspond pas toujours à sa valeur
Argus™) est déterminée par de multiples éléments, qui vont avoir une influence à
la hausse ou à la baisse sur le prix de vente ou de reprise que vous pouvez
espérer de votre véhicule. Leur influence est plus ou moins importante, mais il
est important de les connaitre pour pouvoir bien déterminer le prix d'achat ou
de vente d'une voiture. Parmi ces éléments, on retrouve :
L’image de marque des constructeurs automobiles a un impact très important sur la valeur de reprise ou de vente de leurs voitures d’occasion.
Certaines marques sont réputées pour avoir une « valeur résiduelle » forte, notamment les marques allemandes. C'est-à-dire qu’avec le temps, la valeur de ces voitures diminue plus lentement que la moyenne. Vous pouvez donc vous attendre à perdre moins d’argent au moment de la revente. Et les voitures de ces marques se vendent souvent au dessus de leur valeur Argus™. Au contraire, d’autres marques à l’image moins flatteuse, moins fiables, ou tout simplement dont les voitures se trouvent à tous les coins de rue, voient la valeur de leurs véhicules diminuer plus rapidement. Ce qui se traduit souvent par une perte financière plus importante au moment de la revente. Il est donc important de prendre en compte cet aspect dès l’achat de votre voiture.
Comme pour les marques, il existe certains modèles de voitures d’occasion qui décotent plus vite que d’autres, y compris dans la gamme d’une même marque. C’est par exemple le cas de véhicules dont l’image a pu être ternie par des problèmes de fiabilité, ou dont le design ne plait pas. Ces modèles se vendent alors systématiquement en dessous de leur valeur Argus™. Au contraire, certains modèles qui disposent d’une image très forte, ou d’un style qui crée l’envie s’échangent systématiquement au-delà de leur valeur Argus™.
La version d’un véhicule peut avoir un impact sur la valeur d’une occasion. Les versions plus dépouillées sont en effet moins recherchées. Mais attention, les versions dont le surcout ne semble pas justifié par les équipements ne se revendent pas nécessairement mieux. Il est donc conseillé de choisir la version qui dispose du meilleur rapport qualité / équipement.
La motorisation et l'énergie.
La valeur Argus™ d’une voiture diesel est systématiquement supérieure à celle d’une voiture essence. Et cette différence se retrouve effectivement lors de la revente. Les acheteurs cherchent en effet ces véhicules pour leur économie à l’usage, et sont donc prêts à payer plus pour économiser par la suite. Cette différence est d’autant plus sensible que l’on monte en gamme, car les différences de consommation sont encore plus importantes, et les kilométrages effectués aussi. Seules exceptions : les véhicules sportifs, leurs acheteurs cherchant plus les sensations et les performances que l’économie d’usage. Un autre facteur qui joue également sur la cote et l’Argus™ d’une voiture d’occasion est la puissance de son moteur. En effet, les modes et les attentes ont changé depuis plusieurs années, et si la demande pour les moteurs les plus puissants existe toujours, ce sont les moteurs de milieu de gamme qui sont les plus recherchés, car ils offrent des performances suffisantes pour des coûts d’usage plus raisonnables.
Plus une voiture a un kilométrage élevé, plus sa valeur diminue. En effet, une voiture s’use lorsqu’elle est utilisée, et il est donc logique que sa valeur diminue avec le temps. L’argus, mais également toutes les cotes automobiles (et naturellement la cote AutoCote) tiennent compte des kilométrages pour définir la valeur d’un véhicule. Mais attention aux véhicules dont le kilométrage est vraiment trop faible. En effet, c’est souvent le signe d’un véhicule qui a roulé principalement en ville, ou qui est souvent immobilisé. Ce qui peut amener à une usure prématurée de certains éléments mécaniques (durits…).
L’état général d’un véhicule n’est pas pris en compte par les cotes automobiles (y compris la cote Argus™). Cette donnée est pourtant essentielle pour déterminer la valeur d’un véhicule. Cela peut aussi bien concerner son état « esthétique » (carrosserie et habitacle présentant des impacts, rayures, sièges déchirés, tâches, …) que mécanique. Il est donc important de prendre en compte ces éléments pour acheter au bon prix une voiture d’occasion.
Si ces éléments peuvent avoir une incidence sur le prix, ce n’est pas une règle absolue, et il peut y avoir des grandes différences d’une option à l’autre. Si un toit ouvrant panoramique ou un GPS ajoutent nettement à la valeur d’une voiture d’occasion, d’autres options peuvent au contraire repousser certains acheteurs. C’est par exemple le cas de jantes de grande taille (esthétiques, mais qui augmentent fortement le budget pneumatiques), ou des attèles remorques (qui font craindre une usure plus rapide de l’embrayage, du moteur…). Si certaines cotes donnent des valorisations pour les options, il s’agit la plupart du temps de simples règles mathématiques qui ne tiennent pas compte de ces distinctions. Il est donc important de relativiser les valeurs « Argus™ » de certaines options. Il est également important de distinguer les options des accessoires. Les options sont des éléments qui ont été vendus par le constructeur et intégrés au moment de sa fabrication. Les accessoires sont eux des éléments qui ont été rajoutés par le propriétaire ultérieurement. Ces accessoires ne sont donc pas pris en compte dans les cotes, et ont la plupart du temps peu ou pas d’impact sur la valeur du véhicule.
La qualité de l’entretien effectuée sur un véhicule conditionne fortement son état et sa longévité. Il est donc normal qu’il ait une incidence importante sur le prix de vente ou de reprise de celui-ci. Ces éléments ne sont pas pris en compte dans les cotes « Argus™ » automobiles, car ils doivent être évalués au cas par cas. Mais il est important au moment de l’achat d’une voiture d’occasion de vérifier ces éléments, et d’ajuster le prix d’achat par rapport à l’Argus™ du véhicule en fonction cet entretien.
Il est d’usage de considérer que la valeur d’un véhicule de « 1ère main » (c’est-à-dire qui n’a eu qu’un seul propriétaire auparavant) est supérieure à celle d’une voiture d’occasion qui a eu de multiples propriétaires. L’Argus™, mais d’autres cotes aussi prennent en compte cet élément, mais dont l’impact reste assez faible.
Quasiment aucune cote (Argus™, La Centrale, …) ne prend en compte la couleur du véhicule. Pourtant, deux véhicules identiques à mais de couleur différente pourront se vendre à des prix très différents.
La cote AutoCote prend en compte la couleur du véhicule pour établir sa cote.
Avec le temps, une voiture d’occasion s’use. Il faut prévoir des frais d’entretien plus élevés (remplacements de pièces d’usures, plus de risque de panne) et elle se démode en comparaison des nouveaux modèles qui sortent régulièrement sur le marché. Elle perd donc de la valeur. Cette perte de valeur se retrouve dans les différentes cotes, comme dans l’Argus™. C’est la raison pour laquelle le calcul d’une cote se base sur la date de mise en circulation du véhicule.
Une voiture d’occasion sera achetée plus cher par un particulier que le prix de reprise offert par un professionnel pour le même véhicule. Inversement, ce même professionnel vendra un même véhicule plus cher qu’un particulier. Découvrir pourquoi ?
Certaines voitures sont plus ou moins recherchées selon la saison. C’est notamment le cas des cabriolets (qui se revendent plus cher au printemps et en été), des monospaces ou des 4x4 (plus d’infos sur la saisonnalité). L’actualisation quotidienne des valeurs de la cote AutoCote vous permet de disposer d’une estimation de votre voiture prenant en compte ces variations de valeur, qui peuvent changer rapidement, par exemple en fonction de la météo.
L'offre et la demande pour un même véhicule peut fortement varier d'une région à l'autre. Et comme c'est le rapport entre ces deux éléments qui détermine la valeur d'un véhicule, la valeur varie également d'une région à l'autre. Les véhicules à 4 roues motrices seront ainsi échangés à une valeur supérieure dans les régions montagneuses et froides que sur la Côte d'Azur. De même, les cabriolets sont sujets à des variations importantes d'une région à l'autre. Mais contrairement à ce que l'on pourrait penser, c'est dans le nord que leur valeur est la plus élevée. En effet, il faut trop chaud en été dans le sud pour profiter vraiement de ces véhicules, alors que les habitants du nord n'hésitent pas à prendre l'air au premiers rayons du soleil.
Ces éléments valeur Argus™. Au contraire, d’autres marques à l’image moins flatteuse, moins fiables, ou tout simplement dont les voitures se trouvent à tous les coins de rue, voient la ne sont pas pris en compte dans les différents argus automobiles,
d'où l'importance de consulter également les annonces de voiture d'occasion.