Guide de vente

Les bonnes périodes pour vendre votre voiture

Les voitures d'occasion, un produit à la saisonnalité marquée

Peu de personnes le savent, mais il existe une vraie saisonnalité pour la vente et l'achat de voitures d'occasion. Et cela joue aussi bien sur le prix de vente que sur le temps que vous risquez de mettre à vendre votre voiture. Contrairement à la règle générale, il est parfois donc plus intéressant d'attendre un peu avant de vendre sa voiture pour la vendre plus cher et/ou plus vite.

Cabriolets : vendez au printemps, achetez en automne ou hiver

Les cabriolets sont probablement les voitures pour lesquelles la saisonnalité est la plus forte. Il est en effet rare de profiter des avantages de ce type de véhicule sous la pluie d'automne ou dans le froid de l'hiver. Au contraire, lorsque le printemps fait son retour, vers les mois de mars/avril, l'envie de rouler cheveux au vent réapparait. Les acheteurs potentiels sont alors beaucoup plus nombreux, alors que les vendeurs sont plus rares. Ce qui fait donc remonter les prix. C'est alors le moment de vendre votre cabriolet d'occasion.

Concernant les Coupés Cabriolets, ou "CC" (c'est à dire avec un toit en dur rétractable au lieu de la traditionnelle capote en toile), ce phénomène est moins sensible. Toutefois, cela ne veut pas dire pour autant qu'il ne les touche pas, les différences sont simplement moins importantes que pour un modèle à capote en toile souple.

Monospaces, 4x4 et breaks : vendez avant les vacances

Ces voitures sont souvent utilisées par les familles avec des enfants et elles sont surtout utilisées pendant les périodes de vacances, pour pouvoir se déplacer avec les affaires de toute la famille. Les français aiment partir en vacances avec leur nouvelle voiture. Les monospaces, notamment les plus grands, mais aussi les breaks, se vendent donc plus facilement aux mois de juin / juillet. Pour les vacances d'hiver, ce sont les véhicules tous-chemins à 4 roues motrices (4x4 et "SUV", c'est-à-dire les 4x4 routiers), qui se vendent le plus. Les acheteurs cherchant alors un véhicule capable d'affronter sereinement les routes enneigées qui les mèneront aux pieds des pistes.

Citadines et petits budgets : privilégiez une vente à la rentrée

Ces voitures sont souvent celles de jeunes étudiants ou les secondes voitures de familles, utilisées pour amener les enfants à l'école, ... La rentrée est donc le moment ou les acheteurs sont les plus nombreux. Les étudiants ayant besoin d'un véhicule pour se déplacer vers leur université sont nombreux, et font cet achat avant la rentrée de septembre ou octobre. Puis, du fait de leur budget réduit, ils se dirigeront en priorité vers des petites voitures peu chères à l'achat. C'est donc le meilleur moment de vendre votre petite voiture.

Achat à un professionnel : privilégiez les fins de mois et la fin d'année

Les vendeurs de voitures sont rémunérés par rapport à des objectifs mensuels et annuels de vente, qui déterminent les primes qu'ils touchent ou non. Un commercial à qui il manque une voiture pour atteindre son quota sur le mois sera donc plus enclin à vous consentir une remise intéressante. Ce phénomène est encore plus marqué en fin d'année, car les objectifs mensuels et annuels se combinent. C'est donc ces périodes qu'il faut favoriser pour être en position de force pour négocier. Au contraire, en début d'année ou de mois, les objectifs étant  éloignés, les commerciaux seront plus fermés à la négociation.